Pengalaman Tukar Tambah Mobil Pribadi

Jadi ceritanya, belum lama saya menjual mobil saya. Nah, ternyata setelah melihat kondisi mobilnya dan negosiasi, ujung-ujungnya mobil saya malah dihargai lebih tinggi. Jadi, biasanya setelah cek kondisi harga ditawar lebih rendah eh ini malah nambah. Bahkan naik Rp 25 juta dari harga awalnya! 

Yeay, senang dong pastinya! 

Oia, yang beli mobil saya itu Mobil88, perusahaan jual beli mobil bekas di Indonesia yang sudah berpengalaman lebih dari ​​34 tahun, dan merupakan bagian dari grup Astra. 

Hm, apa saja sih tipsnya, agar mobil bekas kita terjual di atas harga pasar? Juga apa keuntungan pilih jual mobil bekas di showroom seperti ini daripada jual ke pribadi?

Berikut pengalaman saya, siapa tahu ada di antara teman-teman yang memerlukannya!

mobil lama yang dijual

Cara Tukar Tambah Mobil dengan Mudah

Well, sekitar bulan Februari 2023 yang lalu, saya dan keluarga mengunjungi IIMS (Indonesia Internasional Motor Show) di JIEXPO, Kemayoran, Jakarta.

Niatnya, selain memang mau menyaksikan pameran otomotif  tahunan di Indonesia, suami saya juga ingin melihat sendiri sekalian test drive salah satu kendaraan yang baru diluncurkan Toyota. 

Mobil lama kami - yang dulu kami beli baru, sudah beberapa tahun ini dipakai melalang buana mengantar kami berkegiatan sehari-hari, wara-wiri ke kantor suami juga kios laundry kami, mudik ke Madiun-Kediri, juga roadtrip ke Sumatera, Jawa, Madura dan Bali, sehingga suami saya berencana untuk menggantinya mengingat sudah lelah mobilnya. 

Maklum kami memang tipe traveler yang prefer pakai mobil pribadi. Karena ada jug orang yang lebih suka traveling dengan kereta api, pesawat, bus, motor bahkan sepeda seperti Inspirasi 6 Traveler Sepeda yang diceritakan teman saya Blogger Malang, Silvana Devinta.

Nah, singkat cerita, mobil yang sudah dikepoin sebelumnya via channel-channel Youtube yang mengulas permobilan, akhirnya bisa dijajal. Meski test drive hanya keliling di area pameran, lumayan..kami jadi tahu kalau memang ini yang kami butuhkan. Lanjut booking fee, dan meski kami ingin membeli mobilnya secara tunai, mesti nunggu/inden dulu sebab mobil ready diperkirakan baru pada November 2023 nanti!

Lama kalinyaaaa!! (logat Medannya keluar hahaha)

Ya iya..karena memang enggak seimbang antara jumlah pemesan dan kemampuan produksi, jadi ya mesti antriii. Tapi senangnya, diinfokan, mobil lama nanti bisa dibantu untuk dijualkan, jadi tinggal nambah kekurangannya saja! Lebih praktis dan mudah jadinya!

Dan, ternyata enggak sampai November, di bulan Agustus kami dikabari kalau mobil sudah ready dan segera diantar setelah pelunasan. Karenanya, akan ada petugas dari Mobil88 untuk cek kondisi mobil lama untuk proses tukar tambahnya.

Lalu, esoknya tibalah appraiser (penilai: petugas yang menentukan nilai ekonomis suatu properti, baik berwujud maupun tidak berwujud) ke rumah.

FYI, mobil yang kami jual itu merk-nya Honda, sedangkan kami beli baru mobil Toyota, dan tukar tambahnya lewat Mobil88. 

Tinggal info saja ke sales person-nya Toyota, nanti akan dibantu proses tukar tambahnya. Alurnya: pihak PT Serasi Mitra Mobil (Mobil88) akan bayar/transfer senilai pembelian mobil lama yang telah disepakati ke PT Astra International, lalu suami saya akan membayar kekurangannya ke PT Astra International. Praktis jadinya!

Oia, kenapa sih kami pilih jual mobil ke showroom saja bukan melalui platform online atau ke pribadi? Bukannya harganya kalau jual ke pribadi lebih tinggi?

Alasan Menjual Mobil Bekas ke Showroom

Sebenarnya ini pilihan ya, karena dulu saya juga pernah jual mobil langsung ke perorangan, nah kini saya pilih jual mobil bekas ke showroom, alasannya:  

1. Kemudahan: menjual mobil bekas ke showroom lebih mudah daripada mencoba menjualnya sendiri. Enggak perlu repot pasang iklan di sana-sini, menangani calon pembeli, juga negosiasi, karena dealer akan menangani semua prosesnya.

2. Kecepatan: proses penjualan ke showroom biasanya lebih cepat daripada menjual mobil secara pribadi, segera ada pembeli yang tertarik dan menyelesaikan penjualan dalam waktu singkat (saya hanya butuh waktu seminggu dari proses penaksiran hingga pembayaran).

3. Jaminan Kualitas: dealer mobil bekas biasanya memiliki standar kualitas tertentu untuk mobil yang mereka beli dan jual. Ini memberi pembeli potensial kepercayaan bahwa mobil yang mereka beli telah melalui pemeriksaan dan perawatan yang sesuai standar.

4. Potongan Harga pada Pembelian Baru: jika ada niatan untuk membeli mobil baru dari dealer yang sama, bisa dapat penawaran atau potongan harga dengan menjual mobil bekas pada mereka.

5. Keamanan dan Kepercayaan: perasaan lebih aman dan nyaman menjual mobil pada dealer yang sudah mapan dan memiliki reputasi baik, daripada menjualnya kepada individu yang tidak dikenal.

6. Fasilitas Trade-In: ada fasilitas trade-in, di mana kita dapat menukarkan mobil bekas sebagai bagian pembayaran mobil baru yang membuat transisi ke mobil baru menjadi lebih mudah.

Oia, tapi meski diingat ya, menjual mobil ke showroom biasanya akan menghasilkan harga jual yang lebih rendah daripada jika kita menjualnya secara pribadi. Karena dealer perlu mengambil margin untuk menutupi biaya operasional dan memperoleh keuntungan. 

Oleh karena itu, sebelum dirimu memutuskan untuk menjual mobil ke showroom, pertimbangkan apakah kenyamanan dan kecepatan transaksi sebanding dengan harga yang lebih rendah yang mungkin akan kamu terima nantinya.

Tips Agar Mobil Bekas Terjual di Atas Harga Pasar

Well, akhirnya proses jual beli mobil saya lancar jaya. Oia, agar mobil bekas terjual dengan harga sesuai harapan - seperti mobil saya, tipsnya: 

1. Perawatan dan Pemeliharaan: pastikan mobil dalam kondisi terbaik. Lakukan perawatan rutin, perbaikan yang diperlukan, dan membersihkan mobil secara menyeluruh. Rekam riwayat perawatan dengan baik, ini bisa memberi pembeli keyakinan bahwa mobil dalam kondisi bagus. seperti sejak awal membeli mobil di Honda Trimegah BSD, saya juga rutin servis di sana, sesuai dengan KM-nya juga perawatan lainnya.

2. Dokumentasi: semua dokumen yang berkaitan dengan mobil, termasuk buku servis, faktur perawatan, laporan sejarah kendaraan dan dokumen lainnya yang dapat memverifikasi sejarah dan perawatan mobil semua masih tersimpan rapi dan bisa saya tunjukkan ke pihak Mobil88 untuk disertakan dalam penjualan.

3. Perbaikan: perbaikan yang dilakukan untuk meningkatkan penampilan atau kinerja mobil bisa meningkatkan nilai jual mobil. Seperti mobil saya pernah di-coating yang membuat tampilan mobil terlihat seperti masih baru, tidak nampak kusam dan pastinya lebih enak buat di pandang.

4. Informasi yang Lengkap: deskripsi yang lengkap dan jujur tentang mobil, termasuk informasi tentang spesifikasi, fitur-fitur, sejarah perawatan, dan alasan kita menjualnya akan membantu pembeli membuat keputusan yang lebih baik.

5. Sejarah Kendaraan: Jika mobil  memiliki sejarah kendaraan yang baik, seperti tidak pernah terlibat dalam kecelakaan atau banjir, sampaikan ini kepada pembeli. Sejarah kendaraan yang bersih dapat meningkatkan nilai jual.

6. Tunjukkan Kepemilikan yang Bertanggung Jawab: jika kita dapat menunjukkan sebagai pemilik yang bertanggung jawab yang merawat mobil dengan baik, ini dapat meningkatkan kepercayaan pembeli terhadap transaksi. Misalnya, sertakan polis asuransi mobil jika ada yang menujukkan kita bertanggung jawab merawat kendaraan.

7. Siapkan Dokumen Jual Beli: siapkan semua dokumen yang diperlukan untuk penjualan mobil, termasuk surat-surat kendaraan, sertifikat emisi, dan lainnya, kelengkapan dokumen membantu transaksi berjalan lancar dan berpengaruh pada harga jual.

Oia, ingat juga yaaa bahwa faktor-faktor seperti merek, model, tahun, dan kondisi mobil akan sangat memengaruhi harga jualnya.

Penutup

Alhamdulillah proses tukar tambah mobil saya berjalan lancar. Sekadar sharing, suami dan saya sejak pertama mampu beli kendaraan, membelinya secara tunai saat dana tersedia. Kemudian, kami ganti mobil karena kebutuhan. Setelahnya, kendaraan dirawat sesuai petunjuk perawatan dan pemeliharaan, sehingga saat waktunya ganti lagi, harga jual tetap tinggi...

Baiklah, semoga pengalaman tukar tambah mobil dari saya ini bermanfaat ya....! See Ya!💖

Salam Semangat

Dian Restu Agustina